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            品牌剖析:探求同仁堂在天然蜂蜜下的商场布局

            admin 2019-05-10 251人围观 ,发现0个评论

            摘要:经过决议计划狗深度剖析蜂蜜商场的开展状况,并以知名品牌同仁堂为例,发掘其怎么精准布局天然蜂蜜商场,并终究赢得商场热销。陈述首要包括如下内容:基本面研讨、职业规划和细分范畴散布、用户重视点及痛点剖析、品牌战略及对标、单品竞赛力评价、产品营销战略等。陈述有助于洞悉品牌战略,探究竞赛机会,在产品研制及产品运营战略拟定方面起到指导意义。

            榜首部分 天然蜂蜜(数据源:决议计划狗微数据)

            1. 蜂蜜商场持续增加,天然蜂蜜商场占比最高

            决议计划狗数据显现,经过比照天然蜂蜜和整个蜂蜜商场的全体出售数据发现品牌剖析:探求同仁堂在天然蜂蜜下的商场布局,蜂蜜最近12个月总出售额为10.58亿元,年同比增加率为22.55%,本月蜂蜜的出售额为1.13亿元,近三个月出售额增幅为45.54%。其间天然蜂蜜最近12个月总出售额为8.20亿元,年同比增加率为24.19%,当月出售额占整个蜂蜜商场的72.70%,最近三个月增幅为36.87%。

            天然蜂蜜商场是对商场的查找热度、购买热度、品牌竞赛指数以及商场的增加趋势进行归纳剖析,终究从蜂蜜全体商场中提炼出该细分商场。天然被73.66%的企业作为首要宣扬卖点,企业以此做为宣扬卖点,能够大幅拉动顾客终究购买愿望;天然蜂蜜在蜂蜜品类顾客中,有广泛的商场需求;天然蜂蜜商场有强势品牌,因而竞赛也比较剧烈。天然蜂蜜商场与全体职业比照有可观的商场成长性。

            2. 同仁堂、comvita/康维他、百花天然蜂蜜商场占有率排列前三

            Top品牌剖析:探求同仁堂在天然蜂蜜下的商场布局10品牌的出售占整个天然蜂蜜商场的56.34%左右,12月出售额前三品牌别离是同仁堂、comvita/康维他、百花,别离占天然蜂蜜商场的14.70%、12.57%、11.38%;妙语、百花、naturalisland/天然岛商场占有率增幅最快。

            3. 品牌竞赛剧烈,同仁堂、comvita/康维他、百花占有较大比例

            剖析天然商场Top10品牌,其间comvita/康维他最近一个月天然蜂蜜的出售额占comvita/康维他整个蜂蜜出售额的88.56%,最近三个月comvita/康维他在天然蜂蜜商场的出售增幅为217.11%,稳居天然蜂蜜商场的第2位。同仁堂最近一个月天然蜂蜜的出售额占同仁堂整个蜂蜜出售额的80.38%,最近三个月同仁堂在天然蜂蜜商场的出售增幅为3.85%,占有天然蜂蜜的第1的方位。

            第二部分 产品线布局(数据源:决议计划狗AX)

            1. 布局百货食物职业,蜂蜜、保健食物、代用/花草茶商场比例最大

            同仁堂在百货食物职业中,最近一个月的出售额达5387.44万元,环比增幅为-41.80品牌剖析:探求同仁堂在天然蜂蜜下的商场布局%,位居职业品牌出售额排名的第38位。同仁堂首要布局了传统补养养分品、保健食物/膳食养分弥补食物、茶、咖啡/麦片/冲饮等子职业。其间,蜂蜜、保健食物、代用/花草茶为同仁堂本月商场出售规划最大的3个品类,其出售额别离为1325.29万元、464.60万元、444.73万元;同仁堂本月商场增幅较大的品类是黄精、补养膏方、牛蒡,较上月商场规划增幅别离达到了700.00%、220.63%、193.54%。

            同仁堂布局了养胃蜂蜜、农家蜂蜜、天然蜂蜜等9个细分商场,其间最近一个月出售规划最大细分商场为农家蜂蜜,月出售额为1237.28万元,占整个商场出售总额的25.09%。同仁堂所布局的细分商场中近期增幅最大的为柠檬蜂蜜,近3个月的商场占有率品牌剖析:探求同仁堂在天然蜂蜜下的商场布局增幅为603.50%。

            2. 农家商场比例最大,柠檬商场近期增幅最高

            3. 首要布局开展中端商场

            同仁堂的价格散布首要会集在50-100元商场,50-100元商场的出售占有率达到了37.13%,同仁堂蜂蜜在50-100元商场的出售占有率近3个月的增加幅度达到了9.66%。 (低端价位:0-50元,中端价位:50-100元,中高端价位:100-300元,高端价位:300元及以上)

            第三部分 品牌竞赛力(数据源:决议计划狗AX)

            1. 品牌知名度及美誉度

            2. 品牌画像(含规划、特点、功用、用户重视等)

            3. 品牌竞赛力剖析

            4. 品牌战略和对标

            第四部分 产品特征(数据源:决议计划狗AX)

            1. 产品规划趋势风向

            2. 产品研制节奏

            3. 用户重视点和痛点

            4. 主推产品特征

            第五部分 主推单品剖析(数据源:决议计划狗单品罗盘)

            1. 产品缺点品牌剖析:探求同仁堂在天然蜂蜜下的商场布局

            2. 产品出售猜测

            3. 商场定位及优吾乃创世神化空间

            4. 宣扬卖点及优化空间

            5. 推行战略及优化空间

            6. 途径战略及优化空间

            第六部分 营销战略(数据源:决议计划狗AX)

            1. 产品宣扬战略

            品牌剖析:探求同仁堂在天然蜂蜜下的商场布局

            2. 产品推行节奏

            3. 途径分销战略

            第七部分 问题及机会

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